Voor veel bedrijven is de terug naar school-campagne cruciaal voor de jaarbalans. En het zijn niet alleen onderwijsmerken die profiteren van deze onderbreking voor consumenten: voedingsmiddelen, mode, gezinsauto’s, elektronische apparaten, enz. zullen zien of hun marketingstrategieën zich zullen vertalen in verkoop, wat grotendeels het succes of falen van het jaar zal bepalen.
Opties om de verkoop te verhogen
Hoewel de economische situatie langzaam lijkt te verbeteren, richten bedrijven zich tijdens deze campagne vaak op het aanbieden van kortingen. Het is logisch om deze weg in te slaan omdat gezinnen terugkeren van de vakantie met meer dan een schok op hun bankrekening en een belangrijk deel van hun beslissingen is gebaseerd op prijzen. Deze kortingen zijn voor veel bedrijven echter om twee redenen moeilijk op te brengen: ze tasten de toch al krappe marges aan en ze komen na twee/drie maanden van lage activiteit waarin bedrijven nog steeds structurele kosten moeten dragen.
Maar hoe kunnen we dan de verkoop verhogen zonder de prijzen te verlagen? Het antwoord op deze vraag is altijd hetzelfde: door een toegevoegde waarde aan ons product te bieden die het onderscheidt van de concurrentie en de prijsfactor ondergeschikt maakt. Het echte probleem komt wanneer we ons moeten afvragen hoe ons product zich gaat onderscheiden.
Om effectief te differentiëren, is het van cruciaal belang om een duidelijk begrip te hebben van onze doelgroep. Volwassenen zullen waarde hechten aan aspecten zoals status en kwaliteit, die mogelijk niet zo belangrijk zijn voor een kinderpubliek, dat meer gericht is op interactie en het hebben van een band met hun rolmodellen, zoals atleten of stripfiguren. Het begrijpen dat een moeder de voorkeur kan geven aan een hoestsiroop die wordt geleverd met een liniaal om de groei van haar kinderen te meten, boven een goedkoper generiek alternatief, omdat het de betrokkenheid van het farmaceutische bedrijf bij de gezondheid van het gezin benadrukt, kan het verschil maken tussen een succesvolle Back to School-campagne en een totale mislukking. Het draait allemaal om het aanspreken van de specifieke behoeften en waarden van onze doelgroep, en door daarop in te spelen, kunnen we een succesvolle en effectieve marketingstrategie ontwikkelen.
Verhoogt een promotieartikel de kosten?
We zijn geneigd te denken dat het relatiegeschenk een kostenpost is die in de prijs tot uiting komt, maar als we de juiste stimulans bieden, dekt de omzetstijging deze kosten en biedt het voordelen die een korting niet kan bieden, zoals loyaliteit en herhalingsaankopen. Bij Grifoll houden we onze productie in augustus al jaren op peil, juist omdat we begrijpen dat de terug-naar-school-periode cruciaal is voor onze klanten. Veel van hen nemen hun toevlucht tot promotiemateriaal zoals tattoos of stickers of speciale prints zoals 3D-hoezen, mappen of aktetassen om de verwachte resultaten in de maand september te behalen en de jaarlijkse doelstellingen te halen.
Vergeet niet dat Terug naar school ook Terug naar kantoor en Terug naar de vakantie is, en in deze over het algemeen depressieve sfeer kan een kleinigheidje dat ons doet glimlachen het verschil maken.
