Een belangrijk moment voor de verkoop
Midden in de promotiecampagne voor de lente/zomer is het tijd om de Back to School-campagne te gaan plannen. Zoals we in een eerdere post hebben uitgelegd, is deze periode cruciaal voor de jaarbalans van veel bedrijven, dus het is belangrijk om duidelijk te weten waar de markt op dat moment om vraagt en hoe we dat gaan aanbieden.
Volgens het artikel in Licencias Actualidad over de Back to School-campagne 2015 stabiliseert de verkoop zich na negatieve resultaten in 2011 en 2012. Alles wijst erop dat we in 2015 een toename van de consumptie in deze periode zullen zien, en bedrijven richten hun inspanningen nu al op het deelnemen aan deze taart.
Waarom is het belangrijk?
Afgezien van de voor de hand liggende behoefte aan schoolbenodigdheden, kleding, enz. zullen de herfst- en wintermaanden een aantal factoren zien die de stijging van de vraag beïnvloeden:
- Enerzijds zijn er verschillende filmpremières met licenties die hoge verwachtingen wekken: De Kleine Prins, Snoopy, Hotel Transylvania 2 en Star Wars, maar ook Frozen, Minions, The Avengers en Fantastic 4. Ongeveer 65% van de verkoop in de Back to School-campagne bestaat uit licentieproducten, dus het is belangrijk om de sterlicenties van elk seizoen te kennen en te waarderen.
- Aan de andere kant verslechtert het weer, komen de schoolkinderen weer bij elkaar en beginnen de verkoudheden. Farmaceutische bedrijven worstelen om hun producten te positioneren en de oplossing bij uitstek te worden voor zoveel loopneuzen.
- Niet alleen is de school weer begonnen, maar ook het voetbal. De verkoop van de grote clubs stijgt aan het begin van het seizoen, net als die van de producten waar ze licenties voor hebben.
Voor wie is de Back to School-campagne bedoeld?
In veel gevallen worden we gedwongen een spagaat te maken tussen de noodzaak om een kwaliteitsproduct aan te bieden tegen een betaalbare prijs voor ouders, en de interesse te wekken van de echte gebruikers, de schoolkinderen. Dit geldt op alle niveaus, van speeltuinvoeding tot schoolbenodigdheden en kleding, en marketeers kennen de complexiteit van dit type doelgroep maar al te goed.
Bij Grifoll hebben we een breed scala aan oplossingen, zowel promotionele als Point of Sale, om de Terug naar School-campagne met succes tegemoet te treden.
