Hoewel ze niet altijd accuraat zijn, bespaart het gebruik van gemeenplaatsen (vooraf opgestelde mentale schema’s) ons tijd en middelen. Het helpt ons beslissingen te nemen. In het bedrijfsleven worden onze beslissingen gestuurd door vooropgezette ideeën over concurrentievermogen en we realiseren ons dat niet eens.
Een van deze clichés, dat vrij wijdverspreid is en velen van jullie die deze regels lezen direct raakt, is dat Europa duur is. Mensen kopen in Europa voor kwaliteit, veiligheid of prestige, maar zeker niet voor de prijs. Ondanks het feit dat we al enkele jaren lezen over de verplaatsing van bedrijven, blijven we over het algemeen bij dit idee als het gaat om het initiëren van inkoopprocessen. Arbeid in een ontwikkelingsland is veel goedkoper dan Europese arbeid en in sommige gevallen zijn we bereid om langere levertijden, minder wendbaarheid en standaardkwaliteit te accepteren als dat ons winstgevender maakt.
We zien echter een verandering in de mentaliteit van grote Europese kopers. Dit is de ervaring van een van onze klanten die deze situatie illustreert:
De klant besloot met ons samen te werken aan een promotiecampagne van zes maanden. Hij was verbaasd dat hij de deal niet rond kreeg met zo’n lange levertijd en een van zijn Aziatische leveranciers belde hem: “Waarom doen jullie het in Europa? Dat is duurder.
Concurrentievermogen van Europese bedrijven
Dus begrijp goed, Europese bedrijven: jullie zijn duur. Jullie zijn duur omdat jullie Europa zijn. En jullie zullen duur blijven totdat jullie het tegendeel bewijzen. Want om een cliché achter je te laten, moet je keer op keer bewijzen dat het niet waar is. We moeten ons dus twee vragen stellen: is het cliché waar, zijn wij de duurste Europese bedrijven? En zo ja, moeten we onze strategie ten opzichte van opkomende economieën dan richten op de prijs?
Afgezien van de huidige brandstofprijzencrisis wordt aan het einde van dit artikel verwezen naar verschillende bronnen en nieuwsberichten die het concurrentievermogen van Europa in verschillende sectoren en industrieën benadrukken, maar dat is niet het doel van de tekst.
Waarom fastfood je niet zal helpen de liefde van je leven te vinden
Velen van jullie zullen het ermee eens zijn dat concurreren niet draait om het geven van de laagste prijs op de markt. De koper wil een behoefte op een bevredigende manier bevredigen. En in die zin maakt onze concurrent met zijn opmerking duidelijk dat niet alle producten en diensten hetzelfde zijn en ook niet in dezelfde mate behoeften bevredigen. Kun je je voorstellen dat je elke dag 3 keer kebab eet? Als je uit eten gaat met je grote liefde, naar welk restaurant ga je dan? Probeer je gewoon je honger te stillen? Kan fastfood de basis zijn van een duurzame relatie? Een van de clichés die waar blijken te zijn, is dat de ware liefde van een bedrijf de klanten zijn. En niemand wil in de steek gelaten worden vanwege een moeilijke spijsvertering.
Concurreren gaat niet over de laagste prijs
Toch zijn we niet bereid om het cliché te accepteren. Net als bij zoveel andere bedrijven zijn sommige van onze producten dankzij technologische innovatie de zuinigste op de markt geworden. En het allerbelangrijkste, zonder ook maar iets van de garanties op te geven. Gewoon dankzij ervaring, automatisering en optimalisering van de productieketen.
Links over concurrentievermogen in Europa
Het is verkeerd om te denken dat de Europese economie overleeft op subsidies.
