Incrementa ventas en la Vuelta al Cole

Para muchas empresas la campaña de Vuelta al Cole es crítica para el balance anual. Y no sólo las marcas de material educativo se benefician de este paréntesis de consumo: alimentación, moda, coches familiares, dispositivos electrónicos, etc. verán si sus estrategias de marketing dan resultado o no, determinando en gran parte el éxito o fracaso del año.

Aunque parece que poco a poco la situación económica mejora, las empresas tienden a centrarse en ofrecer descuentos durante esta campaña. Es lógico tomar este camino teniendo en cuenta que las familias vuelven de las vacaciones con más de un susto en la cuenta corriente y una parte importante de sus decisiones se basa en los precios. Sin embargo, estos descuentos son difíciles de asumir para muchos negocios por dos motivos: castigan los ya de por sí apretados márgenes y se dan después de dos/tres meses de escasa actividad donde las empresas siguen soportando costes estructurales.

Pero entonces, ¿cómo incrementar ventas sin bajar precios? La respuesta a esta pregunta siempre es la misma: ofreciendo un valor añadido a nuestro producto que lo diferencie de la competencia y convierta en secundario el factor precio. El problema real viene cuando tenemos que plantearnos cómo va a diferenciarse nuestro producto.

Para conseguir una diferenciación efectiva es fundamental tener claro a quién nos dirigimos. Un adulto considerará valores relacionados con el estatus o la calidad que el público infantil desconoce o ignora. Por el contrario, este mismo público infantil puede valorar la posibilidad de interactuar con el producto y la relación de este con sus referentes (deportistas, personajes de animación, etc.) Entender que una madre valorará un medicamento para la mucosidad complementado con una regla para medir el crecimiento de sus hijos por encima de uno genérico más económico porque enfatiza el compromiso de la empresa farmacéutica con la salud familiar puede marcar la diferencia entre una campaña de Vuelta al Cole exitosa y un fracaso estrepitoso.

Tendemos a pensar que el regalo promocional supone un coste que repercutirá en el precio, pero si ofrecemos el estímulo adecuado el incremento de ventas cubre este coste y ofrece beneficios que un descuento no puede ofrecer, como la fidelización y la repetición de compra. En Grifoll hace años que mantenemos el nivel productivo en agosto precisamente porque comprendemos que la Vuelta al Cole es crítica para nuestros clientes. Muchos de ellos recurren a materiales promocionales como tattoos o stickers o impresiones especiales como portadas 3D, carpetas o maletines para alcanzar los resultados esperados durante el mes de septiembre y llegar a los objetivos anuales.

Recordad que la Vuelta al Cole es también la Vuelta a la Oficina y la Vuelta de las Vacaciones, y que en este ambiente de depresión general un detalle que nos haga sonreír puede marcar la diferencia.

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Cómo incrementar ventas en la Vuelta al Cole con promociones impresas

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