Marketing de Proveedor

Un nuevo concepto: Supplier Marketing o Marketing de Proveedor

En Grifoll hemos desarrollado el concepto de Marketing de Proveedor a partir de nuestra experiencia como partner tanto de grandes empresas industriales con procesos de fabricación optimizados como compañías especializadas en FMCG. Definimos este concepto como la responsabilidad del proveedor de adoptar los valores de una marca e implicarse en el éxito del cliente a la hora de afrontar un proyecto juntos. De igual manera, el concepto Supplier Marketing defiende la búsqueda por parte de las empresas de proveedores que refuercen sus valores y por tanto su posicionamiento en la mente de sus consumidores.

En el momento en que un proveedor consigue asumir como propios los valores de sus clientes deja de ser proveedor para convertirse en partner. Un partner se involucra en el éxito de sus socios, de manera que les ofrece soluciones completamente adaptadas a sus necesidades. Esto es especialmente ventajoso en dos ámbitos empresariales: el industrial y el de marketing.

En el ámbito industrial posibilita la integración total de procesos y, sobre todo, la innovación. Cuando un cliente industrial considera a su proveedor como partner es capaz de comunicar necesidades que en una relación de comprador/vendedor no salen a la luz. A medio plazo esto se traduce en soluciones innovadoras y nuevas oportunidades.

En el ámbito del marketing, un partner que adopta los valores de marca de sus clientes será capaz de transmitir con sus productos y servicios esos mismos valores. En el caso concreto de Grifoll, nuestras soluciones impresas cumplen con estrictas normativas de calidad que se alinean con el posicionamiento de calidad superior de nuestros clientes

Os animamos a comentar en nuestra página de Linkedin para conocer vuestra opinión sobre esta visión de la relación cliente/proveedor y así poder seguir desarrollando este concepto.

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